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季向陽

2016-05-20 11:25:05

季向陽:用“都特”模式打造品牌夢想

文/《錢江僑音》記者 劉 俊

  隨著經濟全球化進程的不斷加快,“地球村”的概念日漸加強,越來越多的商人加入全球化商品流通領域。浙江作為全國重點僑鄉,對于在全球170多個國家、地區活躍的200多萬浙江僑商而言,他們一直希望扎根故土、干出一番事業,所以借助掌握海外獨特的地域、資源優勢,紛紛加入到國際商品流通的浪潮中,闖出了一片浙江僑商回歸創業的新天地。

季向陽

  在浙江僑界,有這樣一位僑商,他以“國際貿易+實體體驗”模式在浙江各地推廣中外商品交流的“都特”模式;他以西班牙商人的誠信理念為創業主旨,與當地多家名優企業進行合作;他以時間驗證來獲得客戶的認可,讓消費者愛上物美價廉的進口商品。他就是本期封面人物—— 西班牙華人華僑華商聯合總會會長、都特國際供應鏈有限公司董事長季向陽。

  “體驗+銷售” 感受進口商品

  在浙江寧波保稅區和青田僑鄉進出口商品城,一家有別于其他單一商品銷售模式的實體商店格外醒目,“我們的產品涉及30多個國家,近5000個品種,這在國內已經是一個大型超市的規模,唯一的區別在于我們這里銷售的全部都是進口商品,從葡萄酒到各類飲料果汁、從嬰兒奶粉到各種天然營養品、從巧克力到各種休閑食品、從平底鍋到各種日用品、從沐浴露到各種洗護化妝用品、從兒童牛排到各種生鮮凍品,以及保溫杯、電飯鍋等最基本的生活用品,這里應有盡有,足夠讓消費者選擇到自己最心儀的產品。”作為都特國際的負責人,季向陽從一開始就面向居民生活消費的各個層面,從全球各地采購了各式各樣的商品。

季向陽

  除了超市商品銷售區,季向陽還專門配套建立了一個體驗中心,讓消費者在購買商品的同時能先體驗進口商品的優勢,這種實體店“體驗+銷售”的模式,讓消費者對于進口商品有了更加豐富的認知,從某種程度上來說促進了實體店的銷售。

  “以往消費者購買國外商品的方式無非只有幾種,托朋友從國外帶、代購、自己去國外購買等,這些購買方式或多或少都存在價格、體驗方面的缺失,我們從在國外開設進出口商品超市起就決心突破這個瓶頸,用體驗助推銷售的模式吸引消費者。”作為一名多年從事進出口商品貿易的僑商,季向陽非常熟悉國內消費者的顧慮,他的這種以顧客為主體的模式受到了消費者的一致認可,不管是在青田、寧波,還是在湖州、菱湖,每天來體驗并購買的消費者絡繹不絕。

  如同國內最為流行的支付寶生活模式一樣,季向陽正致力于打造一個全新的進口商品生活模式。目前他已經在浙江省內開設了5家都特直營加盟商店,“現在正在洽談的還有7、8家,除了推廣‘都特’模式之外,近年來我們的主要工作是到各個地方考察商品,每種商品都親自體驗,通過優勝劣汰留下精品,從而把各個國家更多優質的商品帶到國內,使消費者足不出國就能享受各種獨特的進口商品。”季向陽準備用時間來獲得消費者的認可,也為接下來都特國際品牌的形成和大步跨越奠定良好的基礎。

  西班牙地方政府的支持

  如果說一開始回到浙江寧波投資興業只是季向陽回鄉報效祖國的一種方式,那么貿易業務以進口商品為主業得益于與西班牙地方政府的合作。“我們最初的主要貿易業務還是以西班牙優質的葡萄酒、橄欖油為主,目前我們已經擁有2個優質法定產區和5個法定產區的八個酒莊100多款葡萄酒的中國總經銷權,其中還包括西班牙加泰羅尼亞大區著名油業公司加泰羅尼亞橄欖油生產有限公司供應的世界頂級DOP法定保護產區的特級初榨橄欖油系列,以及薯片、果醋、果汁飲料等的中國總經銷權。”說起西班牙的進口業務,季向陽了然于心,而真正開始這些合作得益于一次合作協議的簽署。

  2012年,作為西班牙華人華僑華商聯合總會會長,季向陽與西班牙NOUS CATALANES基金會簽訂合作協議,這個基金會本身得到西班牙多家大型企業的支持,“合作協議的簽署,一方面架起了加泰羅尼亞大區與國內在經濟、政治、文化等層面進行合作的橋梁,另一方面促進了加泰羅尼亞華僑華人更好地融入當地社會,為他們在當地生活、工作和學習提供幫助。”季向陽表示,協議簽訂的初衷是讓華僑華人更好地融入當地主流社會,加泰羅尼亞是包容性非常強的地區,通過合作可以減少當地少部分人的偏見和歧視,這是華僑華人融入西班牙主流社會邁出的具有歷史性的一步。

季向陽

  據悉,NOUS CATALANES基金會是隸屬加泰羅尼亞大區政府的半官方性質機構。協議簽署后,基金會將會為華僑華人提供一個場所,除了進行加泰蘭文和中文的教學活動之外,還會開展一系列的中國文化活動。基金會希望通過與西班牙華人華僑華商聯合會進行合作,架起雙邊經濟橋梁,通過共同努力,推動雙邊貿易的發展,NOUS CATALANES基金會將這次合作協議的簽署看作是一個非常重要的戰略。

  西班牙當地政府的支持為季向陽進口優質商品提供了捷徑,并且和加泰羅尼亞地方企業建立了良好的信任和友誼,也為他隨后與其他國家及其企業簽訂合作協議奠定了基礎。“鑒于我們與西班牙地方政府的相關合作,及這些年自身的誠信經營,都特在全球范圍內已經擁有超過100多個產品的總代理,大家對我們很放心。”目前,都特已經在西班牙建立國外采購辦事處,并計劃在韓國、日本、法國、德國、南美洲等地相繼建立采購辦事處,進一步保障商品的源頭采購。

  跨行涉足國外建筑業

  作為一名土生土長的青田人,季向陽對自己的評價是—— 骨子里就有經商基因。1991年,大學畢業的季向陽回到青田,在中山中學任教。“很多課程我都教過,政治、地理、歷史、體育等。教育行業雖然是一個育人的行業,但那時候我還年輕,想出去闖一闖,轟轟烈烈的改革開放熱潮觸發了我棄教從商的想法。”1997年,一直喜歡營銷的季向陽參與了青田平安保險公司的創建工作,還擔任業務員職務到市場上跑業務。很快,勤奮好學的季向陽在一個嶄新的營銷體制中脫穎而出,不到半年就晉升為高級主管,也獲得了浙江省第一期營銷主管培訓班優秀學員的稱號。之后的發展以及參加的各種營銷活動,更是讓季向陽對新事物有了更全面的定位思考。

  1998年,抱著要到國外學習先進技術和管理經驗的想法,季向陽放棄了平安保險公司的工作,隨著出國大潮來到西班牙巴塞羅那,和其他剛去西班牙創業的華僑一樣,開始學語言、端盤子的生活,“那時候每晚結束工作后都會馬上抽出時間學習語言,為了更好地掌握端盤子的技巧我還學到了天亮。”季向陽笑著說。3年后,季向陽開出了屬于自己的第一家餐館,隨后在加泰羅尼亞地區連續開了4家餐館,為他積累了人生的第一桶金。

季向陽

  雖然餐館的生意興隆,但季向陽一直想在其他行業做出一番新的成績。幾次考察之后,他對國外建筑行業產生了濃厚的興趣,“2003年開始,西班牙房地產行業處于井噴期,出現了大量的商機,特別是建筑裝修行業,相比建筑技術含量更低,申請承包工作關節比較少,而且比較好申請勞務輸出,能解決大量的勞動力。”季向陽從建筑裝修入手,接受了多地房產裝修的項目。

  除了參與建筑業外,季向陽也涉獵國際貿易行業,他敏銳地看到西班牙經濟在井噴期之后定會出現低潮,而中國經濟快速發展,必將成為未來世界的中心,要做好長期規劃,必須要參與到國內的各種發展機遇中來,這樣才能讓自己的事業能得到長足有效的發展。多年從事建筑與國際貿易行業,不僅讓季向陽對西班牙的市場有了深入了解,也讓他與西班牙當地主流社會建立了一定的聯系,事業發展逐漸步入了新的時期。

  打造百年品牌夢想

  對于希望扎根故土、干出一番事業的僑商而言,中國的發展活力和廣闊市場讓他們振奮,而近年來國內各地優惠的政策扶持和到位的權益保障,則讓他們回國的步伐更加堅定。

  從2009年開始,季向陽就在國內尋找合作的商機,并先后在廣東、廣西、湖南、江西等地投資部分產業。“真正下決心回浙江投資,我最感謝我們浙籍僑胞的‘娘家人’—— 浙江省僑聯,特別是吳晶主席的鼓勵,當時她對我說過一句影響深遠的話,‘既然回來創業就要做到人無我有、人有我優、人優我特’,這個理念一直縈繞在我的腦海中,這也是現在‘都特’品牌的理念來源,我要做到‘我的所有都是特別的’。”2011年,在寧波市僑聯的牽線搭橋下,季向陽落戶寧波保稅區,正式成立寧波都特國際貿易有限公司,主營西班牙優質企業商品。

  “習近平總書記提出的‘一帶一路’戰略是中國在當前西方主導的世界經濟秩序下所作出的戰略性、前瞻性的國家遠景目標,加上近年來中國食品屢次出現的各種危機,為僑商們帶來了進口商品的巨大商機。”他認為,一個成功的商人,必須和祖國同呼吸,善于抓機會。如何讓進口商品更直觀的得到消費者的認可,季向陽在創業過程中想到了西班牙社會中人與人之間的誠信。“這是企業發展成功的關鍵。與我們合作的一家百年酒莊,每一代后人都是將如何釀造更好的葡萄酒作為主業,雖然收入可能僅僅支付家庭的日常開支,但他們并沒有覺得不利,為消費者釀造更好的葡萄酒就是他們一生的事業,這就是企業誠信最大的境界。”在季向陽看來,西班牙人對于信譽看的非常重要,如果一次接觸發現你的誠信有問題,接下來絕對沒有第二次合作的可能。

  正是在這樣的誠信理念經營下,季向陽志在把自己的企業做成一個誠信的藝術品。一點一滴,百年堅持,用恒心去完成一個百年品牌的夢想。現在,與他合作的一些國外企業酒莊、品牌代理商等已經可以無條件給予他3個月、甚至6個月以上的誠信付款期,這為企業的發展減輕了資金的壓力。

  團結僑胞應對危機

  在西班牙創業的幾年間,季向陽先后參加過多個僑團,在接觸當地主流社會過程中讓他萌發了自己建立僑團的決心。2012年,西班牙華人華僑華商聯合總會正式成立。

  季向陽表示,該會成立于西班牙次貸危機之后,目的是團結一批有志之士,加強海內外經濟信息交流,實現企業轉型,走出經濟危機陰影。協會成立之后,首先和加泰羅尼亞基金會簽署了經濟文化合作交流協議,之后得到了巴塞羅那市政府移民局加泰羅尼亞企業聯盟的支持,同時也和國內有關政府部門取得了密切聯系,每年都會參加各項重要招商活動。現在總會的許多骨干已走出西班牙,把企業發展到了其他國家。

  雖然成立不久,但在季向陽的帶領下,總會在加強中西經濟文化交流、積極融入當地等方面做出了許多成績。如成功舉辦了中西朋友共度中秋晚會;成功牽線搭橋使青田人民小學與西班牙巴達羅那米格爾•埃爾南德斯小學結為友好學校;組織代表團,和巴塞羅那移民局、亞洲之家、孔子學院官員赴國內參加衢州孔子誕辰紀念活動;和新加泰羅尼亞基金會簽署經濟文化合作協議,使協會與巴塞羅那政府、當地團體聯系更緊密;參與組織華人春節聯歡晚會;聯合舉辦加泰羅尼亞中國武術交流比賽;創辦業余語言學校,提供學習中文和加泰蘭語的機會。此外,還多次組織代表團,回國內參加東盟博覽會、浙洽會、海交會等活動。

  季向陽認為,目前西班牙的僑商還處在經濟危機的轉型期,傳統的經營模式和其制度的摩擦期,只有抱團發展才能更好地應對出現的難題。僑商們除了努力提高商業經營能力的同時,還應該積極提升文化上的修養,尤其是對西班牙主流文化的學習,推動僑商的融入,為獲得更廣闊的發展空間和商貿機會提供有利的條件。為此,季向陽還積極撰寫評論文章,在海外媒體上發表,以此來引導僑胞。比如在次貸危機爆發時,他寫了《覺醒 覺醒 旅西僑胞需反省企業發展之路》、《旅西華人新二代傳統文化教育問題面臨新挑戰》等。

  重執教鞭返回象牙塔

  “我曾是一名老師,也熱愛教師職業,在企業發展的同時,我更想把我的閱歷和經驗分享給有志者。”2015年底,寧波都特國際貿易有限公司正式和寧波職業技術學院簽署校企合作戰略協議,都特國際將作為寧波職業技術學院教師和學生的就業實習和社會實踐基地,寧波職業技術學院作為都特國際的企業實踐基地。季向陽也正式受聘為寧波職業技術學院國際學院和工商學院的客座教授。

  “通過教學,可以更好地和新一代進行交流,把誠信經營、誠信做人、誠信創造、誠信成長的理念灌輸給他們,讓他們步入社會學會如何接地氣、求發展”。

  季向陽始終記得青田人的一句諺語:活到老、學到老。企業也好,人生也罷,要不斷在求學中成長。校企合作是一種嶄新的企業發展體驗,學以致用,開拓活力,培養人才。如果說打造企業百年品牌是季先陽的人生夢想,那么傳授人生更是季向陽的一生夙愿。

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